Mazda CX-3 2016 sẽ thay thế cho CX-9 vào năm tới tại Mỹ

Mazda đang có một kế hoạch đơn giản để tăng doanh thu tại thị trường mua bán xe hơi Mỹ là nâng doanh số xe crossover. Dòng xe crossover của Mazda hiện nay đang trở nên thịnh hành hơn khi nhà sản xuất này đã liên tục tung ra những mẫu xe cao cấp hơn.

Hãng Mazda cho biết ước tính sẽ bán được 300.000 xe tại thị trường Mỹ vào năm nay, trong đó có 150.000 xe crossover. Hết tháng 8, Mazda đã bán được 86.205 xe crossover tại Mỹ với cả ba mẫu CX-3, CX-5 và CX-9. Như vậy, dòng crossover chiếm 40% tổng doanh số xe tại Mỹ (216.091 xe) trong 8 tháng đầu năm nay.

Chỉ tiêu crossover chiếm 50% doanh số của Mazda sẽ trở nên dễ dàng hơn vào năm tới. Mazda vừa cho ra mắt mẫu CX-3 mới và mẫu thay thế cho CX-9 sẽ có mặt vào năm tới.

Ông Moro cho biết Mazda sẽ không "dựa" nhiều vào mẫu xe cỡ nhỏ Mazda3. Dù cho Mazda3 thông dụng nhưng lại không mang lại lợi nhuận lớn. Năm 2010, Mazda3 chiếm 46% doanh số xe tại Mỹ nhưng đây lại sẽ không phải dòng xe chiến lược mang lại doanh thu lớn cho Mazda tại thị trường Mỹ.

Khách hàng cũng tỏ ra không còn mặn mà với Mazda như trước, và đây cũng là một vấn đề lớn của nhà sản xuất này. Với những dòng sản phẩm mới, Mazda chú trọng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng nhằm nâng cao lòng tin và sự trung thành của khách hàng với sản phẩm của hãng.

Khách hàng crossover có xu hướng mua cùng một dòng xe Mazda nhưng với phiên bản cao cấp hơn. Ví dụ như mẫu CX-5 Grand Touring có giá sàn 29.100 USD, chiếm gần nửa doanh số của CX-5. Chính điều này sẽ khiến crossover trở thành quân bài chiến lược để gia tăng lợi nhuận. Ông Moro nhận định cơ hội của Mazda hiện nay chính là giữ chân khách hàng cũ hoặc tìm kiếm khách hàng mới nhờ vào dòng xe crossover.